Планируете продавать мыло ручной работы? Легализуйте хобби, чтобы оно приносило радость, а не штрафы
Ваше мыло пахнет летним лугом, крем для рук делает кожу бархатной, а свечи создают уют в каждом доме. Вы вкладываете в продукты душу, а клиенты с радостью покупают их в вашем нельзя-сеть или «ВКонтакте». Но с момента первой продажи ваше творческое хобби превращается в бизнес в глазах государства. И это хорошо! Потому что бизнес — это защита, доверие клиентов и спокойный сон.
Я, Ольга Савицкая, как бухгалтер, который помогает именно небольшим творческим бизнесам, простым языком объясню, почему регистрация — это не бюрократия, а ваша защита, и как сделать это максимально просто.
Почему нельзя просто продавать «с рук»? 3 главных риска для мастера
1. Штрафы от налоговой. ФНС легко находит предпринимателей через соцсети и банковские переводы. Штраф за незаконную предпринимательскую деятельность — до 10% от всех полученных доходов, но не менее 40 000 рублей. А если вы не заплатили НДФЛ (13%) с доходов — плюс штраф 20-40% от неуплаченной суммы.
2. Проблемы с клиентами. При серьезной претензии (например, аллергическая реакция) вы как физическое лицо несете полную материальную ответственность всем своим имуществом (квартирой, машиной, сбережениями).
3. Блокировка страниц и платежей. Соцсети и банки блокируют страницы и переводы при подозрении на коммерческую деятельность без регистрации.
Вывод: Легализация — это инвестиция в вашу репутацию, безопасность и возможность спокойно масштабироваться.
Шаг 1: Выбор формы — ИП или Самозанятый (НПД)?
Это ключевое решение. Давайте сравним.
Самозанятость (Налог на профессиональный доход — НПД)
· Подходит, если: Вы только начинаете, пробуете нишу, оборот менее 240 000 рублей в месяц (2.88 млн в год). Продаете только физлицам (не юрлицам). У вас нет наемных сотрудников.
· Как платить: Ставка 4% (с доходов от физлиц) или 6% (с ИП/ООО). Платите налог в приложении «Мой налог» с каждого чека.
· Плюсы: Регистрация за 5 минут в приложении, не нужно сдавать отчетность.
· Минусы: Жесткий лимит по доходу. Не подходит для продажи юридическим лицам (магазинам, корпоративным клиентам). Нельзя нанимать работников по трудовому договору.
Индивидуальный предприниматель (ИП)
· Подходит, если: Вы серьезно нацелены на бизнес. Планируете доход выше 2.88 млн в год. Хотите продавать оптом магазинам (юрлицам). Планируете нанимать помощников, открыть точку на маркетплейсе (Яндекс.Маркет, Ozon).
· Как платить: Нужно выбрать систему налогообложения (см. ниже) и сдавать отчетность.
· Плюсы: Нет ограничений по доходу. Можно работать с юрлицами. Больше доверия у клиентов и партнеров. Возможность вычесть расходы на ингредиенты, упаковку, рекламу.
· Минусы: Нужно вести учет, сдавать отчетность (но это можно делегировать мне).
Шаг 2: Выбор системы налогообложения для ИП
1. УСН «Доходы» (6%): Просто. Платите 6% со всей выручки. Можно уменьшить налог на сумму фиксированных страховых взносов (в 2025 году ≈ 45 000 руб.). Выгодно, если расходы на сырье небольшие.
2. УСН «Доходы минус расходы» (15%): Платите 15% с реальной прибыли (выручка минус расходы). Идеально для мыловаров! В расходах можно учесть:
· Сырье (масла, отдушки, красители, формы).
· Упаковку (коробочки, пленка, этикетки).
· Рекламу (продвижение постов, таргет).
· Доставку, комиссии платежных систем.
· Фотооборудование, оплату курсов.
3. Патент (ПСН): Возможен для розничной торговли, но требует наличия торгового места (пункта выдачи). Для pure online часто не подходит.
Шаг 3: Коды ОКВЭД и декларация соответствия
· Коды ОКВЭД: Обязательно укажите:
· 32.99.8 — Производство мыла и моющих средств, чистящих и полирующих средств (основной).
· 47.75.1 — Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах.
· 47.91.1 — Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и интернета.
· Декларация соответствия (ДС): На мыло ручной работы не требуется обязательный сертификат, но по желанию можно оформить добровольную декларацию в рамках Технического регламента ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Это серьезно повышает доверие клиентов.
Шаг 4: Онлайн-касса — нужна ли она при продаже в соцсетях?
ДА. По закону 54-ФЗ онлайн-касса нужна при любых расчетах с физлицами, в том числе при оплате на карту, через СБП или электронный кошелек. При получении денег вы обязаны отправить покупателю электронный чек.
Как решить: Использовать сервисы-агрегаторы (например, ЮKassa, CloudPayments), которые сами формируют и отправляют чеки от вашего имени. Или подключить недорогую онлайн-кассу, интегрированную с вашим аккаунтом.
Чем я, Ольга Савицкая, могу помочь именно вам, мастеру handmade?
Я понимаю, что вы — творческий человек, а не юрист или бухгалтер. Поэтому я предлагаю понятный пакет услуг «Старт для хобби»:
1. Бесплатная 20-минутная консультация: (до 31.12.2025) Определим, что вам подходит больше — ИП или самозанятость.
2. Регистрация ИП «под ключ»: Я полностью беру на себя все документы, выбор кодов ОКВЭД и системы налогообложения. Вам не нужно никуда ходить.
3. Помощь с онлайн-кассой: Подберу самый простой и недорогой вариант.
4. Бухгалтерия «без забот»: Буду вести ваш учет, считать налоги, напоминать о сроках и сдавать всю отчетность за вас. Вы получите простые чек-листы: какие документы сохранять для учета расходов.
5. Консультации в чате: Все вопросы по работе, чекам, договорам с заказчиками — вы можете задавать мне лично.
Моя цель — чтобы вы тратили время на создание прекрасных продуктов и общение с клиентами, а я гарантировала вашу финансовую и юридическую безопасность.
«Планируете продавать мыло ручной работы у себя в социальных сетях? Необходимо это зарегистрировать, но не знаете как?»
Пишите мне! Вместе мы превратим ваше любимое дело в стабильный и защищенный бизнес.
Связаться со мной для начала пути очень просто:
· Написать в любой Messenger: +7 (903) 127-83-18 (wa, tg)
· Электронная почта: buh@probuh.pro
· Сайт: https://probuh.pro
С верой в ваше творчество,
Ольга Савицкая,
ваш бухгалтер и помощник в мире handmade-бизнеса.
Автор: Ольга Савицкая, бухгалтер-консультант для малого бизнеса.